ФОРМУЛА 100% ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
ПО МЕТОДИКЕ ОЛЕГА ШЕВЕЛЕВА

100%

СДЕЛКА

При невыполнении хотя бы 1 из 5 условий Вы не сможете
закрыть сделку. Используйте эту формулу для анализа своих
сделок и повышения эффективности продаж.

ФВ
ОП
ЛПР
Д
ЗиС

ФВ – финансовая возможность клиента купить Ваш товар / услугу. Оценить можно с
помощью вопросов / визуально / по косвенным признакам. Можно повысить ФВ
клиента с помощью downsell/ рассрочки / кредитов и т.д.
ОП – осознание потребности в Вашем продукте. Клиент должен понимать, зачем ему
нужен Ваш товар / услуга. Состоит из двух этапов: прояснение ситуации, презентация. В
конце презентации клиент должен осознать потребность в Вашем решении.
ЛПР – лицо, принимающее решение о покупке Вашего товара / услуги. Бесполезно
продавать тому, кто не принимает решение о покупке. Важно удостовериться, что
человек, которому Вы продаете принимает решение.
Д – доверие. Это доверие клиента лично Вам, как продавцу, доверие Вашему товару /
услуге и доверие Вашему бренду. Доверие к Вам слагается из 3 компонентов: эмпатия
(сопереживание), честность, экспертность. Сформируйте доверие – и клиент купит у Вас!

ЗиС – мотивация купить «здесь и сейчас». Если клиент не понимает, почему он должен
купить именно сейчас, он будет постоянно переносить решение о покупке. Используйте
мотиваторы и аргументы для покупки здесь и сейчас.

МОЩНЫЕ СПОСОБЫ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛОК В КУРСЕ «КЛОУЗЕР: ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙ СДЕЛКУ!»